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“我國糧食產業的轉型和調整使氮肥工業的轉型升級變得更為迫切。‘十四五’期間，要加快生產方式變革，堅持化肥，走出化肥，向化工產業轉型。到‘十四五’末期，新型氮肥占比達到25%。”這是參加中國氮肥工業協會第七次會員大會代表達成共識。那么，以氮肥為主業的河南心連心化學工業集團股份有限公司（下簡稱：心連心），在這場生產方式變革中，如何實現化肥與化工的高質量發展？心連心董事長劉興旭對此進行了解讀。
打好發展“組合拳”
劉興旭表示，面對單質肥不能滿足農業種植多樣化需求和氮肥利用率不高等“瓶頸”問題，心連心積極進行產品結構調整，推進增值尿素、穩定性肥料、尿素硝銨溶液和硝基復合肥等新型肥料產品的研發、生產與推廣。
近年來，我們在基地布局、產品創新、技術升級等方面進行了一些探索，也取得了一定的成效：
一是為更好服務南方市場，繼河南、新疆布局基地之后，又在江西九江布局了一個新基地。目前項目正在試車階段，預計年底可以投運；
二是在肥料產品功能研發上有新的突破。從適應現代農業高效種植出發，我們成功研發并推出可提升農產品品質、調養土壤的腐植酸類肥料系列新品。產品進入市場后，以對土壤好、肥效好、提升作物品質等優勢，很快得到了消費者的認可，今年公司各類新型肥料占比可望達到40%以上。
產品與營銷創新
首先是產品創新。近年來，我們與中科院、農科院、中國農大、河南農大等科研院所和大學聯合，搭建氮肥高效利用創新中心、中國氮肥工業技術（心連心）研究中心平臺，與巴斯夫就控氮開發試驗應用不斷互動交流。圍繞肥料功能性創新，我們展開腐植酸應用的系統研究和產品開發，控失肥、聚能網、腐植酸等各類新產品在“減肥、增效、提品質”等方面效果明顯，“省時、省工、省錢、投入產出比高”等優勢得到了農民的認可。農業試驗表明，控失肥使氮肥的平均利用率提高20%，在同等的施肥條件下，控失肥可讓農產品增產10%以上，同等產量可減少15%左右控失肥施用量。
其次，經營模式創新。氮肥企業在生產經營上一般都做得都比較扎實，這是生產型企業長期形成的優勢。但是與當前土地集約化種植、農產品商品化、農民職業化、產品需求差異化的趨勢相比，我們的經營模式也需要做出改變。心連心的做法是：從“以賣產品為主”向“以做服務為主”升級。為強化服務能力，我們在核心市場扎實做渠道，建立現代農業服務中心。把科技服務前移市場，農化專家線上答疑。農化人員與銷售人員聯合深入一線，現場幫助大農戶解決問題。在服務過程中，將示范、試驗田數據、主種植區域土壤數據、種植結構數據、大農戶數據等信息，通過手機終端全部進入公司的營銷大數據系統，探索大數據的營銷之路。經營模式改變后，產品創新針對性更強了，新產品適應性更好了，也逐漸摸索出了一條更好為農業服務的新路子。
對未來的思考
化肥產能過剩是不爭的事實，但與國外肥料相比， 我們還有一定的差距，尤其是新型肥料應用技術的創新亟待加強。
農業從高速增長到高質量發展，需要突破品牌農業發展與農業落后生產力之間的矛盾?？v觀我國農產品市場，不僅種植成本較高，而且產量低、品質較差，這意味著農民對技術服務需要迫切，這給我們“以肥為主、肥化并舉”的企業提供了一個很大的服務空間，通過我們發揮基地、平臺與中心優勢，為中國農業高質量發展提供更好的產品和技術支撐！
我們始終是站在用戶的角度進行新產品研發和新技術的應用推廣。近十年來，心連心高效肥累計推廣面積約1.2億畝，減肥約50萬噸，增產糧食約65億公斤，為農民增收100多億元。我們已經在全國陸續建設了120多家高效農業服務中心，今后每年還將新增100個。通過穩步推進，并探索實施“智能配肥站+化驗室+大農戶數據平臺”的服務新模式，從測土化驗、專家配方、精準施肥、種植指導，為農戶提供精準服務，讓“減施增效”變為企業的自覺行動。
未來，我們仍堅持“以肥為主、肥化并舉”的發展戰略，把肥料這一板塊做深、做精、做透；化工產品追求高質量、高檔次、高附加值，不斷提升經營品質和品牌價值，努力實現信息化全覆蓋，通過不斷提升信息化、自動化程度，實施智能化升級，努力成為一個始終能夠保持先進的現代化企業集團。
